平方展示 - 香港商場, 商店, 展覽會展示用品製作

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平方展示有限公司專營香港本地商場, 商店, 展覽會展示用品之業務, 其服務包括設計出圖, 製作, 運輸, 安裝, 拆卸, 保養及存倉等服務

 

業務範圍

ü 專櫃, 玻璃櫃, 櫃台, 展示架, 孔板, 坑板等展示用品製作

ü 商場POP-UP store, 展位, 攤位及場地佈置

ü 展覽會空地攤位製作, 標準攤位佈置

ü 展櫃及展示架租用

ü 展覽會展示用品及產品, 運輸及存倉服務

 

香港平方展示有限公司

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| 日記 | 03:19 | comments(0) | |  

全方位打造五星级秘书 / 行政助理

a4656c00dee5df    课 程 编 号:300969   

高级秘书、助理和行政人员技能提高训练营——课程简介

【时间地点】  20170520-21日深圳、0609-10日上海、623-24日北京

【参加对象】 企业各级行政管理人员、各级助理和秘书、办公室主任、前台人员等

【授课方式】 内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练

【学习费用】 3800/2/1人(含资料费、午餐、茶点、发票等)

报名咨询电话:0755-612-88.035   010-516-61.863   021-312-61.580

在线咨询 QQ6983436   报名信箱:6983436@qq.com  (报名请回复索取报名表)

 

引 言

   您是秘书、助理、行政管理者,是领导“身边”的人,您是否对以下问题感到困惑:

1、同样的工作机遇,同样的发展平台,为什么有的人能在很短的时间里平步青云,成为领导的得力助手,成为企业不轻易被取代的人,而有的的人付出不少,却不能被领导认可?

2、想成为领导的得力助手,却不知道如何才能做得优秀?

3、看着领导每日的繁忙,想辅助他做更多的工作,却不知从何下手?

4、面对领导,不知道自己在领导心目中的价值是多少?

5、领导交办的工作,努力去做了,但为什么结果与领导的要求差距甚远,领导不满意呢?

6、工作中总是被动,想主动却缺乏清晰的努力方向?对后勤工作缺乏基本的理论支持?

7、辅助领导的工作,很多时候不知道如何去行使权利;碰到“难缠”的下属,不知道如何奠定自己的“领导”地位?领导催办的工作,对方总是拖延,自己却无力解决?

8、与领导工作中积累的各种社会资源,却不知道如何去利用?如何把握和领导的距离,心中没底?

9、对公司的“潜”规则,不知该如何应对?

10、对领导交办的文书工作,却不知如何把握其权重?

11、礼仪看似微不足道,如何认知其重要性?

12、在所从事的工作中总是被动行事,如何才能主动掌握工作节奏?

13、想努力提升工作的效益,但却不知从何处下手?

14、不明确自己未来职业发展方向是什么?

诸如以上的问题,都是每个秘书/行政管理者在工作中感到困惑的,如何把握正确方向从而迅速提升自身职业素养,成为行政官者亟待解决的问题。

——如何全方位打造五星级秘书 / 行政助理,从优秀到卓越,通过学习我们能找到结果。

 

课程背景

     在现代企业面临的竞争日益激烈的今天,企业对行政管理水平要求也越来越高,同时对行政管理人员的专业素质也提出更高的要求,行政管理人员没有受过系统的专业知识和技能的训练,仅凭自我认知是无法站在全局的视野做好行政管理工作的;

     很多时候想为领导做得更多,却总是因不懂领导被动地顾此失彼完成一些事务性的工作,很难“想领导所想,急领导所急”,成为领导不可或缺的得力助手;

     经常听到公司领导下属抱怨行政管理工作不到位,而从事行政管理工作的人士,整天忙得晕头转向,却只有苦劳没有功劳,不知如何让行政管理工作变得更有效率,更好地体现自己的职业价值;

     想快速提升自身的行政管理能力,又苦于没有专项的培训课程;

     为此,我们特别为存在上述行政管理工作困扰的人士量身定做了本次课程,通过两天的集中训练,全方位提升行政管理工作的认知水平,快速掌握提升行政管理工的各项能力的方法和技巧;

     ——新形势下需要五星级的行政管理者,具备“调频”能力,本课程将教您如何掌握“调频”技巧,学习快速“懂”领导的方法,具备调整与领导一个“频道”上进行沟通的能力,真正成为领导的得力干将。

 

课程收益

  明确各级行政管理人员的职业发展方向;

  岗位认知,职责明确;

  明确行政管理工作必须掌握的各种专业知识;

  学会奠定非领导的“领导“地位;

   运用流程化管理技能提升行政管理工作水平 

  有效利用时间管理的工具,提高自身工作效率;

  规范文档管理为企业运营发挥重要作用;

  提升的商务公文写作技巧,提高驾驭文字的能力;

  学习掌握会议的组织策划和高效主持会议技巧;

  了解作为一个专业化的前台行政人员所需具备的职业形象与商务接待的内涵;

  掌握沟通的基本步骤,学习沟通的基本方法,了解沟通的基本原则,以其提高人际沟通技巧。

  学习如何从优秀到卓越的方法,成为五星级秘书/助理的的能力及方法

 

课程大纲

第一部分  职业素养篇

一、行政人员(秘书/助理)的职业特性与素质要求

1. 准确自我定位

初级:事务性文员

中级:事务性文员+协助管理

高级:独立管理+事务处理

★ 视频:为什么不提拔我?

★ 现场演示:“用什么方式说话,永远比说什么更重要”

2. 优秀人员的胜任素质

如何提升秘书/助理/前台人员的素质

优秀与一般的差异——修炼良好心态

★ 案例分析:对待岗位的三种不同观点的人,命运怎么就这么不一样呢?

第一种人认为:初级秘书、文员不就是端茶倒水,接听电话,就是个“万金油”角色;

第二种认为:吃年轻饭,混日子;

第三种可是个有心人,知道脚下的路该怎么走,剖析她的成功路是怎么走的。

如何理解五星级的秘书/助理——从优秀到卓越

★ 案例:老板眼中的五星级秘书/助理

二、职业生涯规划

1. 什么是职业生涯规划?

2. 为何要进行个人职业生涯规划?

分析自我,确立人生的方

准确评价个人特点和强项,在秘书/助理的职业竞争中发挥个人优势

看到秘书/助理/前台人员职业发展规划的前景,提供前进的动

★ 小组讨论:获得员工成长与企业绩效的双赢

3. 职业生涯规划的简单步骤

掌握SWOT分析工具进行自我分析

运用“5W提问”法进行自我分析

What I am? 我是什么样的人?

What I want? 我想要什么?

What I can do? 我能做什么?

What fit I most? 什么是最适合我?

What I can choose?我能够选择什么?

★ 走进实战:“我的命运我把握,我的前途我做主。”

 运用SWOT分析工具认识自我

你知道您是几号性格的人吗?你不能在困惑了,结束一直“茫、盲、忙”的状态

——建议寻找通过20%的努力就能到达80%的效果的领域发展

★ 视频:同样的事情为什么我就做不好?

三、秘书/助理职场礼仪规范

    1. 塑造良好的个人职场形象

              着装的TOP原则

              “拒绝”着装败笔——着装误区

              恰当的肢体语言 让自己成为一个有素养的人

★ 案例:为什么不录用我,我错在哪呢?

2. 基本职场礼仪

办公室礼仪

待礼仪——形体仪态的训练

            √ 站姿—体态美的起点  

√ 坐姿—高雅仪态的展示

 √ 走姿—动态美的展示 

√ 表情—内心世界的窗口:目光、笑容

        接待礼仪

        电话礼仪与应对技巧

★ 现场演示:如何着装让我更优雅和自信

四、办公场所5S管理

5S的概念

推行5S的重要性

如何做好办公室的整理、整顿、清洁、清扫工作

长期有效地推动5S工作的注意事项和操作方法

★ 现场模拟:算一算人生有多少年在工作?良好的环境对我们有多重要,教会你5分钟快速掌握5S技巧

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| 日記 | 14:31 | comments(0) | |  

绩效管理及薪酬改革

a4656c00dee5df    课 程 编 号:866277   

企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班

报名咨询电话:0755-61288035   010-51661863   021-31261580

在线咨询 QQ6983436   报名信箱:6983436@qq.com  (报名请回复索取报名表)

 

时间地点:

2017512-14日广州、518-20日上海、616-18日北京、623-25日深圳

学员对象:企、事业单位董事长、总经理、人力资源总监、人力资源经理、绩效、薪酬等。

费  用:六千元 / 每人

温馨提示:本课程是2+1课程,第1-2天《绩效考核暨KPI+BSC 实战训练营》

                             3天为《岗位分析与薪酬设计管理培训》

课程背景:

   现代企业管理,更注重“以人为本”的人性化管理模式,企业管理的重点也日趋体现在对人的管理策略上。作为现代企业的人力资源管理者,应以战略高度构建高效实用的人力资源管理系统,建立科学考核激励制度和先进的企业薪酬体系,以最大限度地激发人才潜能,来创建优秀团队,并推动组织变革与创新,最终实现组织的持续发展。我们针对中国企业在推行西方管理模式中的种种弊端和疑惑,以及中国企业目前正处于改革与创新时期,特举办“企业绩效考核与薪酬管理实战特训班”。由著名人力资源专家蔡巍讲授,旨在帮助企业家、人力资源经理开阔思路,激发灵感,培养带领企业持续健康发展的卓越人力资源管理人才,欢迎参加!

 

课程目标:

  了解薪酬改革背景,更新观念,理清改革思路,明确改革目标,

  解岗位测评的相关知识,科学进行岗位测评;

  认识绩效管理的重要性、并正确理解绩效管理,

  学习考核的方法,全面了解绩效管理的运作程序和设计方法,

  重点学习KPI、并介绍平衡计分卡,

  了解绩效管理推进中的问题、并避免运作中的误区。

 

培训内容:

绩效考核暨KPI+BSC 实战训练营大纲2天):
推行KPI与绩效管理体系需要解决的三大问题

1、企业建立绩效体系所面临的方法问题;

   以感觉为基础判断还是以事实为基础判断?

   短期考核还是长期考核?

   短期利益还是长期利益?

   关键业绩还是非关键业绩?

   绩效管理如何与战略接口?

   KPI成绩与奖金挂钩的问题?

2、经理人与员工的认识对推行绩效管理的影响;

   传统文化对绩效管理的影响

   为什么不愿意实现大大超额目标

   为什么推行绩效管理这么困难?

3、管理基础对推行KPI的影响

 

第一部分 绩效制度设计

一、绩效制度设计的总体思路

1、目的是起点

2、其次考核结果应该如何运用,激励效果如何

3、然后选择考核的方式与方法

4、没有公平制度推行不下去

二、绩效制度设计——考核所采用的方法

1、行为还是业绩

2、模糊感觉判断法;

3、关键事件法

4360°评估;

5、强制分布法;

   要不要排名?

   绩效排名设几档才合理;

   绩效排名每个档次设计什么比例才合理;

   谁和谁排名几个三种常见的方式的优缺点设计;

   部门人数很少怎么排名?

   主管是否要和员工一起排名?

   按照编制排名还是按照实际人数排名?

   经理给员工轮流坐庄怎么办?

   排名是要激励大多数,还是激励一小部分人?

   排名的程序

6kpiokr

7、几种方法之间的关系

三、绩效管理的周期

1、短期考核与长期考核

2、短期与长期如何结合

3、长期考核成绩就是短期考核的平均吗?

四、绩效制度每个章节需要什么内容

1、绩效管理的总则

2、绩效计划

3、绩效辅导

4、考核评价

5、绩效改进

 

第二部分如何建立公司以业绩为核心的指标体系与绩效合同

一、KPI操作中的几个基本问题

1、什么是目标与指标

2KPI指标的基本属性与操作注意要点

   为什么评价起来感觉很难操作——刻度问题;  

   他们为什么不接受这些考核指标——可控性问题  

   为什么考核这些指标后适得其反——行为问题

   选择kpi的维度

   有效性

   操作成本

   区分度

二、平衡计分卡——公司整体指标的设计

1、什么是平衡计分卡;

2、企业操作平衡计分卡的误区;

3、战略与平衡计分卡有什么关系?——战略与战略地图;

4、如何编制战略地图

5、战略地图编制需要注意的10个问题 

6、平衡计算分卡落实的三种方式;

三.如何分解KPI

KPI如果不分解落实下去,就会失去了基础,但是分解KPI的过程中会遇到很多问题,比如:一个kpi指标和好多部门都有关系,到底考核谁好呢?  

如何解决这些问题呢?如何将KPI分解落实下去呢?

1、指标分解所需要解决的问题

   团队业绩与个体业绩之间的矛盾

2、分解指标的2种基本思想

   按照驱动因素分解指标;

   按照责任人分解指标;

3、按照驱动因素分解KPI指标,上级指标与下级指标之间的关系

4、按照驱动因素分解的四种方法

   按照指标的结构分解法;

   OAM分解法;

   贡献路径图法;

   流程关键控制点法;

   四种方法的优缺点;

   企业如何结合自己的实际情况选择分解的方法;

5、分解KPI指标的注意问题:

   权利对指标分解的影响、

   组织结构的影响、

   职责划分对指标分解的影响

   硬件条件与软件条件对指标分解的影响

四.指标词典的编制

指标找到了就万事大吉了?还存在什么问题呢?为什么需要定义KPI,怎样定义KPI?

1、为什么需要定义KPI

2、财务指标定义时,需要注意的问题;

   收入类指标需要注意的问题

   成本指标考核需要注意的问题

   费用类指标需要注意的问题

3、非财务指标,定义时需要注意的问题;

4、谁来提供数据——自己提供,别人提供,利益相关者提供?

五、任务指标如何定义

职能部门的指标,有些无法量化,该如何定义?

1、职能部门工作的特点;

2、什么是任务指标;

3、难度不同的任务考核

4、工作量不均衡如何处理?

5、谁来制定任务?

6、临时任务多如何处理?

7、任务指标的定义模式;

8、不同领导对员工考核,把我制度不一样要如何处理?

六.目标值的确定

找到了衡量指标就可以了嘛?如何确定目标呢?超过了目标应该计多少分?没有达到目标应该得多少分?

1、设定目标的痛苦;

2、没有历史数据怎么办?

   先定目标在修改,还是先不考核,先积累数据再考核?

3、原点法定目标?还是突破发定目标?

4、原点法需要注意的问题:一刀切?回归分析?

5、突破法定目标需要注意的问题:预测的不准确,是否要修改目标?

6、能不能不定目标,让员工你追我——赛马法

7、资源配置对目标设定的影响;

8、淡季旺季,对目标设定的影响;

9、制定目标的程序

10、目标冲突的处理

七、KPI的计分方式

1、计分规则有哪些类别

   比率法;

   层差法;

   说明法;

2、计分规则设计要素

   要不要封顶?

   难度不同怎么区分?

   要不要倒扣分

   不同计分规则设计的要素;

八.权重的设计

1、什么是指标的组合方式;

2、组合方式的种类;

3、设置权重的步骤与注意问题;

 

第三部分 推行绩效管理的问题与对策

推行绩效管理所遇到的问题与对策;

推行KPI不只是人力资源部门或者企管部门的事情,KPI在推行过程中有哪些问题与难点呢?

一、在公司推行绩效需要解决的问题

1、推行者需要能够逻辑自恰——自圆其说

2、经理人的观念问题

3、经理人的技巧问题

   目标指标设定的技巧

   绩效沟通的技巧

   绩效辅导的技巧

二、推行需要注意的问题

1、最高领导的支持

2、同事们的支持

3、快乐考核与痛苦考核

4、推行的时机选择

   内部压力与外部压力

三、推行绩效管理的策略

1、分层次推行与全员推行

2、局部试点与全员推行

3、与激励挂钩的比例问题

 

岗位分析与薪酬设计课程大纲(1天):

引子

什么是薪酬;

人力资源价值链;

职位、人、市场、绩效对薪酬的影响;

薪酬设计的框架

薪酬设计中的矛盾:

岗位与技能的矛盾

能力与业绩的矛盾

内部公平与外部公平的矛盾

团队与个体的矛盾

 

一、岗位分析部分:

1、什么是岗位分析

   什么是岗位分析;

   岗位分析需要分析什么内容;

   职责

   任职资格

   编制

2、职责编制的方法

   职责编制的方法;

   分工需要考虑的问题;

   纵向分工

   横向分工——专业化还是工作扩大化

   如何编制岗位职责;

3、任职资格与晋升通道的设计

   职位族划分与晋升通道的设计;

   岗位任职资格编制的方法;

4、如何确定编制的工具方法

   业务数据分析法;

   劳动效率定编法;

  

| 日記 | 00:29 | comments(0) | |  

采 购流程管 理与供 应商绩 效评估

 课 程 编 号:787028   

采购流程优化及供应商评估与管理

【时间地点】 2017505-06上海     728-29深圳

【参加对象】 高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评

【学习费用】 三千二百  /

【垂询热线】  0755-61288035   021-31261580    在线咨询 QQ6983436

【电子邮箱】 6983436@qq.com  (报名请回复索取报名表)

 

{课程背景}

时至2016,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?

{课程收益}

Ø  供应商管理的挑战有哪些?

Ø  如何优化采购运作流程?

Ø  如何做好供应商的分类管理?

Ø  如何做好供应市场的调查?

Ø  如何选对我们的采购对象?

Ø  如何评估新供应商?

Ø  如何防范合同的纠纷?

Ø  如何做好供应商的日常管理?

Ø  如何评估现行供应商?

{讲师介绍}

张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

{课程大纲}

第一讲:供应商管理的挑战有哪些?

l  供应商参假出事,采购方有无责任

l  家丑”怎么会曝光

l  如何提升我们的采购能力及操守?

l  什么样的人适合做采购?

l  如何使采购人员具有良好的操守?

l  如何实施采购轮岗制度

l  做好轮岗制度的前提

l  完善的采购制度体系

l  外资与民企相互学习些什么?

第二讲:如何优化采购运作流程?

l  采购管理的功能流程是什么?

l  ‘确定采购要求’的标准依据是什么

l  零售业的‘确定采购要求’

l  零售业确定采购要求是指:

l  进货品种越多越好还是不要太多好

l  门店应该引进何种新品

l  ‘寻找供应商’时的注意事项

l  砍价与评估供应商的先后关系

l  如何做到“性价比”最高

l  砍价的方式

l  “采购计划”包含哪些内容

l  ‘付款’工作的主要内容

l  影响采购运作流程的因素有哪些?

l  什么是‘全责制与分段制’

l  ‘全责制与分段制’的优缺点

l  老板式采购模式的利与弊

l  采购运作流程不合理的后果

l  如何做好采购运作流程的优化

l  如何将公司现行的采购运作画成流程图

l  第二步:调整流程中不合理的部分

l  第三步:调整采购岗位的设置

l  什么是聘任制专业职称评级制度

l  制造业采购岗位设置的基本模式

l  设定‘现金(紧急)采购员’的意义

l  第四步:更新岗位职责说明书

l  《岗位职责说明书》应包括哪些内容

l  采购人员的职责分配

第三讲:如何做好供应商的分类管理?

l  采购管理有几大类别?

l  原材料、运作性采购物品如何分类

l  采购物品分类的作用是什么?

l  分散采购好还是集中采购好?

l  同一物品的单一与多家策略

l  经销商是多好还是少好?

l  为什么要用经销商?

l  哪种物品应经销商综合化

l  集中采购的优缺点

l  买卖关系的类别

l  两类关系的采购策略区别?

l  买卖关系的确定

l  如何降低各类物品的采购成本

l  服务性供应商的分类意义是什么

l  采购物品分类的关键难度是什么

l  什么是Pareto(帕累托)分类法

l  如何进行帕累托分类?

l  第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序

l  第二步:计算每一物品占总体的百分率

l  第三步:计算每一物品的累积百分率

l  造成采购风险的因素有哪些?

l  不同供应市场的采购风险分析

l  不同采购类型的分类区别

l  商贸性采购的物品如何分类

l  商贸采购的战略定位

l  五类商品的采购要求

| 日記 | 09:30 | comments(0) | |  

业绩该如何抓才能真正提升?

 课 程 编 号:800525   

销售主管2天强化训练营

【时间地点】  2017513-14日深圳、520-21日上海

【参加对象】 将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理

【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评

【学习费用】 四千二百元 /每人

【垂询热线】  0755-61288035      021-31261580     在线咨询 QQ6983436  

报名信箱:6983436@qq.com  (报名请回复索取报名表)

课程背景

大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。

1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?

2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗?

3. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?

4. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?

5. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?

6. 有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗?

7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?

8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?

9. 有没有一种方法,不需甓壇蠧,而又能马上帮助业务员提升业绩?

10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?

以上疑虑,在《销售主管2天强化训练营》将得到解答!

课程收益

1. 明确销售主管的工作定位,知道如何把握工作重点;

2. 帮助销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题;

3. 了解如何组建销售团队,如何选人、育人、留人;

4. 明白销售过程管理的原理与方法;

5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法;

6.了解销售业务人员奖惩的基本原理;

7.学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法,能有效提升销售团队业绩。

 

课程特色

1. 得到市场验证的课程才是好课程!

-- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。

2. 得到学员认可的课程才是好课程!

-- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。

3. 自主研发的课程才是好课程!

-- 本课程由何炜东老师自主研发,结合了何老师多年销售管理实战经验。

4. 原版的课程才是好课程!

   -- 市面上已经出现抄袭课程,这样的课程你敢上吗?请认准何炜东老师的原创经典课程。

5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师!

   -- 何老师具有丰富的实际经验与理论基础,可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。

 

课程大纲

第一部分、销售主管的工作与角色定位

一、销售主管该做什么?

1. 案例分析:这个主管该如何做?

2. 销售主管为什么这么忙?如何能不这么忙?

3. 销售主管的工作重点在哪里?

二、销售管理的几个注意点

1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败?(管理方法不是一成不变的)

2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起)

3. 防火重于救火(预防更重要)

三、销售主管角色定位

1. 与公司、上司、同事的关系定位

2. 与下属的关系定位

  -- 主管与下属能否成为真正的朋友?

-- 对下属该严厉还是宽容?

第二部分、销售团队的组建

一、销售人员的挑选

1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?什么性格好?

2. 面试销售人员要注意的问题

3. 试用期如何判断? 试用期要考察销售人员的2大点

二、销售人员的培育

1. 销售主管的主要职责:教师还是教练?

2. 培训成本太高?

3. 为什么培训效果不理想?

4. 指导下属时要注意的几个问题

  -- 你说了他一定懂吗?

  -- 他懂了一定做吗?

5. 辅导销售人员的5种主要方法

三、如何留住优秀销售人员?

1. 为什么优秀销售人员要走?

2. 如何留住优秀人才?

第三部分、销售人员管理与销售业绩管理

一、我们的工作重点应放在哪些人身上?

1. 销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象?

2. 销售人员的3大分类

3. 销售人员分类管理原则

二、销售业绩如何抓?

1. 为什么抓业绩,总是不见效果?

2. 抓业绩,要从三点入手

三、销售人员日常工作管理

1. 销售人员出去干嘛了,你知道吗?如何管理?

2. 销售人员日常工作管理三招。

   -- 不用甓壇蠧,让团队销售业绩提升的方法

四、销售目标设定与分解

1. 销售目标的设定原则

2. 销售人员的业绩指标分解方法

五、销售业绩考核

1、销售中的关键指标

  -- 如何考核下属?先进的销售管理,必须做到量化

2. 关键业绩指标—KPI介绍

  -- 考核销售人员的几个关键业绩指标

3. 运用关键业绩指标的几个注意点


 

 

第四部分,销售人员的激励与惩罚


 

一、必须了解的几个激励原理

1. 马斯洛需求层次理论

2. 公平理论 -- 案例分析

二、激励方法

1. 我两手空空,拿什么激励下属?

  -- 几个低成本的激励方法

2. 提拔下属与激励

-- 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程

三、业绩竞赛与激励

1. 业绩竞赛一定合适吗? 业绩竞赛的利与弊

2. 如何避免业绩竞赛的弊端?

四、销售人员的惩罚

1. 有了胡萝卜,还需要大棒吗?单靠激励行吗?

2. 如何批评下属?批评下属的标准动作


 

第五部分、销售主管的自我提升


 

1. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?

2. 如何提升自己的管理技能?

  -- 提高管理技能的3个途径

  -- 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?

  -- 管理者如何学习?没有时间学习怎么办?

3. 销售主管要当心的陷阱

   -- 案例分析:身经百战的她为什么失败?

   -- 如何破解陷阱?


 

——讲师介绍

何炜东  老师

实战型销售管理培训专家

实战经验

- 可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;

- 通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式;

- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系;

- 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;

-

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Re:plastic injection molding 2017/4/27

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We are a medium-sized terminal mold factory in Shenzhen, mainly specializing in Automotive, Medical, Household Appliances, Office Appliances, Electronics Appliances, industrial, various plastic parts for tool making as well as die casting, metal processing, and also expert in molds capability for Hot Runner, 3-Plate, Multi-Cavities, Unscrewing, Insert, 2 Shots, Hydraulic Core Pulling, Overmolding, Reverse Ejection, Gas assisted etc, with massive experience regarding HASCO and DME standard tools. Please kindly visit our company website to get more information.

Thanks for your attention, it will a great appreciated to get your precious reply.

Best Regards,

Jane Liu
Sales Manager
Sky Wise Mold Limited
Fax: +86 755 89694661 Tel: +86 755 84006179
Mobile: +86 18607458983

| 日記 | 13:56 | comments(0) | |  

开营改疉

 普通值税专用需要的联系电话 13064922237QQ1739061248     工作需要如有打扰敬请谅解,谢谢!!!          

| 日記 | 23:25 | comments(0) | |  

Re:injection molded parts 2017/4/26

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如何更好 的进行 车 间管理-上海站

 课 程 编 号:351974   

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转发:遇到用工问题了该如何解决呢

 课程编号:279600   『加入收藏』 

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